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住宅展示場を楽に回る方法!しつこい営業担当を気にせず見学できる技

積水ハウスシャーウッドで

2軒目建築中の様子を紹介しています。

 

家づくりについて、流れや時間的な進め方などが気になる人

 

以下を参考にどうぞ

 

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住宅展示場を楽に回りたい!

 

マイホームを思い描き、展示場に行ってみようかな・・・

だけど、営業がしつこいと聞いて行きずらい・・・

ゆっくり見てまわりたい・・・

 

色々個人情報を書くのが面倒!

 

住宅展示場を、ノンストレスでまわりたい人におすすめの方法を紹介します。

 

 

住宅展示場を楽に回る、魔法の言葉

先日、ニッチについて住宅展示場を参考にしたくて伺いました。

 

結果、参考になる展示場はほとんど無かったのですが。

 

おすすめの魔法の言葉

ニッチ参考の見学で、展示場で教えてもらった

おすすめの魔法の言葉

 

『内装の参考にしたいので、少し見せてください。』

家を建てている程で、見学をさせてもらいましょう。

 

積水ハウスのとある営業担当さんに、教えてももらった言葉です。

 

住宅展示場の実際

住宅展示場は、ハウスメーカーの建物に入るとすぐ

営業担当さんが出てきます。

 

そして、『受付表を書いてください!』と

山のようなアンケートを書く時間

 

げんなり・・・

やるき消失

面倒・・・

 

個人情報もあったもんではない・・・。

何度書く必要があるのか・・・。

 

魔法の言葉の反応

5つくらいのモデルルームを見学しました。

 

「内装の参考にしたいので、少し見せてもらっても良いですか?」

魔法の言葉を玄関で

出てきた営業担当に伝えた反応。

 

1.「どうぞ、ご自由に回られてください。」

 

2.「どちらのメーカーで、家を建てられるのですか?」

 

3.「いつ頃完成の予定ですか?」

 

お返事はこの3つ

どの営業マンもやる気が無さそうな口調でした。

2つのハウスメーカーは、返答の後に一緒に回ることもされませんでした。

 

もちろん、どこの展示場でも個人情報のあるアンケートは出ても来なかったです。

 

結果、好きに回れて好きなペースで見て回ることができました。

 

1ハウスメーカーあたり、3分のことも。

見る必要なさそうな建物なら、すぐに出れますし・・・。

 

魔法の言葉の注意点

家を建てている段階、(建設中のどの時期なのか)時間軸が必要です。

 

  • 建てるハウスメーカーを、あらかじめ決めておく
  • 完成時期を決めておく

 

さらっと、答えるために上記を決めておきましょう。

お勧めは、大手。

 

積水ハウスや三井ホーム、住友林業くらいで答えると

何も言われないでしょう。

 

完成時期を聞かれることもありました。

内装の参考なので、家が建ち始めてからの時期頃を伝えましょう。

契約解除ができないので、ハウスメーカー営業担当のやる気はゼロです。

 

「今から、うちのハウスメーカーで契約を!」なんて、頑張れませんからね。

 

今我が家が4ヶ月後頃に引き渡しですが、4ヶ月後に完成です!なんてくらいはベストかもしれませんね。

 

ぜひ「4ヶ月後に完成予定の、積水ハウスで建てている家の内装の参考に見学させてください。」と言ってみてください。

 

内装について、具体的に何か聞かれる場合には

ニッチだと「うちは無いです。」と言われることもあるので

カーテンの付け方や、照明、スイッチなどと伝えましょう。

 

本気でマイホーム購入を考える人の展示場の周り方

ただし、本気で家づくりに興味がある人

「とりあえず、自由にまわりたい」と思っていなければ、必ず営業担当がつくようにしましょう。

 

自由に回っても

  • ハウスメーカーの構造の特徴
  • 家づくりの流れ

聞くことはできません。

 

営業担当をつけて、意味のある見学にしましょう。

目で見て、体験しながらメーカーの特徴の窓や断熱などの見学をしておきましょう。

 

見学前には、使えるならば必ず紹介制度も利用を忘れずに!

 

営業担当で、家づくりが決まると

実例紹介でも話されている人が多いです。

 

まずは、どんな感じか見て回るのもアリだと思うので

そのときには、住宅展示場を楽に回れる魔法の言葉

 

「内装の参考にしたいので、ちょっと見せてください」と家を建てている途中の雰囲気を出して展示場を見学しましょう。

 

 

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